As incorporadoras estão pagando milhões a influenciadores digitais para vender imóveis. A estratégia já movimentou R$ 15 milhões em 2024 apenas nas cinco maiores empresas do setor, segundo o Sinduscon-SP.
Incorporadoras investem milhões em influenciadores para vender imóveis
A MRV anunciou em março de 2025 uma parceria de R$ 3,2 milhões com o influenciador de lifestyle Caio Castro. A ação gerou 2.400 leads qualificados em duas semanas, de acordo com a própria companhia.
A Cyrela fechou contrato de R$ 2,8 milhões com a digital influencer Camila Coelho em fevereiro de 2025. O conteúdo sobre um lançamento no Jardins alcançou 1,2 milhão de visualizações no Instagram.
## O que explica o movimento
O corretor de imóveis tradicional alcança em média 200 contatos por mês, segundo pesquisa da Associação Brasileira de Corretores. Um influenciador com 1 milhão de seguidores entrega 15 mil visualizações em um único post.
O público desses influenciadores é majoritariamente jovem, entre 25 e 40 anos. Essa faixa etária responde por 42% dos compradores de imóveis novos no Brasil, de acordo com dados da ABRAINC de 2024.
A incorporadora Even fez testes com microinfluenciadores regionais em 2024. Cada post custou R$ 8 mil e gerou em média 50 contatos qualificados, contra R$ 35 por lead em anúncios tradicionais no Facebook.
## Os números da estratégia
O investimento total das incorporadoras em influenciadores cresceu 180% entre 2023 e 2024, passando de R$ 5,4 milhões para R$ 15 milhões, aponta o relatório do Sinduscon-SP de janeiro de 2025.
A taxa de conversão de leads vindos de influenciadores é de 6,5%, segundo a Gerdau, que acompanha 120 obras de incorporadoras. A taxa média do mercado com anúncios pagos é de 3,2%.
A MRV calcula que cada lead gerado por influenciador custa R$ 1.340. Nos anúncios tradicionais no Google, o custo é de R$ 2.100 por lead.
## Críticas e riscos
Algumas incorporadoras relatam dificuldade em medir o retorno exato das parcerias. O presidente do Sinduscon-SP, José Carlos Garcia, afirmou em fevereiro de 2025 que "o mercado ainda busca métricas padronizadas para esse canal".
A Cyrela teve um post da influenciadora Thaís Frazão removido pelo Instagram em 2024 por não seguir as regras de publicidade. A empresa pagou multa de R$ 50 mil ao Procon.
O contrato com influenciadores exige cláusulas específicas de compliance, segundo o departamento jurídico da MRV. Cerca de 30% das propostas de parceria são descartadas por não atenderem aos critérios de transparência.
A Gerdau estima que o mercado de influenciadores imobiliários pode movimentar R$ 40 milhões em 2025. O número considera contratos já fechados e negociações em andamento até março de 2025.
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