Brasil precisa de operação para consolidar multifamily, diz Isabelli Turri

O Brasil já possui duas das três camadas necessárias para consolidar o mercado de multifamily, mas a operação é quase inexistente, disse Isabelli Turri, fundadora da Guará Inc. e mestranda no MIT, em encontro da vice-presidência de Empreendedorismo e Inovação do Secovi-SP na terça-feira, 11 de agosto.

Segundo ela, o país tem incorporação madura e um mercado de capitais em desenvolvimento. "Você tem algumas operadoras no Brasil, mas ela é quase inexistente", afirmou.

Isabelli Turri participou do encontro executivo para debater tendências do mercado imobiliário, com foco em multifamily e locação social, tema de sua pesquisa de mestrado. Rodrigo Abrahão, vice-presidente da VPEI, abriu os trabalhos e celebrou a presença da convidada, que permanece no Brasil até setembro.

A fundadora da Guará Inc. descreveu o modelo de atuação da empresa como um serviço de estruturação financeira e desenho de produto para incorporadoras com terreno e landbank, seguido pela operação continuada do empreendimento. "O que orienta a Guará é transformar esse capital institucional em moradia de qualidade", declarou.

Sobre o modelo de negócio, Isabelli Turri avaliou que os primeiros empreendimentos multifamily devem seguir majoritariamente a venda das unidades para fundos institucionais nos próximos cinco anos. "Mas eu acredito que mais para frente vai ser mais fee development", afirmou, explicando que o formato torna a incorporadora "asset light".

Na estrutura financeira, ela detalhou que o fundo aporta de 90% a 95% do capital, enquanto incorporadora e Guará entram com uma parte pequena, com tranches de retorno que podem aumentar a participação da incorporadora conforme metas são atingidas.

SecoviTech mapeia dores das incorporadoras

Rodrigo Abrahão atualizou os participantes sobre o SecoviTech, iniciativa que completa 10 anos em 2026 e que premiou 34 startups entre mais de 350 avaliadas. Agora, o programa inverteu a lógica: em vez de premiar soluções prontas, mapeia as dores das incorporadoras para buscar soluções em consórcios de empresas.

"A gente já conversou com 14 empresas, 14 incorporadoras, todos um a um", afirmou Abrahão. O piloto está concentrado no segmento de incorporação, mas abrange também locação, intermediação e arquitetura. Caroline Mathias, que conduz as entrevistas, disse que não existe receita única entre as empresas consultadas.

Marcus Sarkis, da VPEI, explicou que o levantamento vai subsidiar um painel sobre inteligência artificial na Convenção Secovi-SP, nos dias 26 e 27 de agosto na sede da entidade. Entre os palestrantes confirmados estão o jornalista William Waack e o ex-ministro Marcos Troyjo.