Even reduz equipe de corretores e aposta no luxo em SP

A Even reduziu sua equipe de corretores de cerca de 800 para cerca de 300 nos últimos três anos, uma queda de 62,5%, segundo a própria incorporadora. A imobiliária da empresa passou a privilegiar uma operação menor para vender imóveis de alto e altíssimo padrão em São Paulo.

Com o foco no luxo, a companhia aposta em corretores especializados, que conhecem os compradores e conseguem oferecer os imóveis diretamente a uma carteira de clientes, em vez de depender de grandes equipes nos plantões. Segundo o CFO Marcelo Dzik, em call com analistas, a empresa não tem necessidade numérica de escala e, por isso, não disputa a mão de obra que marca a média do mercado.

A mudança também altera a forma de apresentar os empreendimentos. Em um novo projeto no Itaim Bibi, a incorporadora montou um clube no lugar do plantão de vendas tradicional, em que só entram convidados e pessoas que já compraram imóveis. O modelo lembra o adotado pela RFM, com a qual a Even mantém uma joint venture. "Se você passar na rua não vai entrar", afirmou o CEO Marcio Botana.

A empresa também reduz o apetite por novos lançamentos em 2027, diante dos juros altos e de um mercado de vendas mais difícil. Eztec e Moura Dubeux também sinalizaram movimento semelhante.

O Brooklin perdeu espaço nos planos da companhia. A Even estima entre 800 e 900 apartamentos em estoque no bairro, volume que considera elevado na comparação com quatro anos atrás. Ainda assim, calcula que a região tenha entre 10 mil e 12 mil famílias com capacidade financeira para comprar esses imóveis.

A prioridade agora são Jardins, Itaim Bibi, Vila Nova Conceição e Pinheiros, que já respondem por cerca de 80% do landbank da Even. Botana afirmou que "o Brooklin está um pouco afetado" e que as vendas continuam na região, mas que a empresa precisa ter paciência.

No pregão, as ações da Even subiam 8,98%, a R$ 3,52, às 16h.